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B2B 行业销售过程管理
1）客户信息管理不同于西方国家更强调销售流程的规范性，本土企业在销售过程中对销售人的依赖体现得 更为明显，往往是客户随销售人员的流动而流动。而如果一个高价值的销售人员的离开， 也会为企业带来大面积客户流失。通过客户信息的记录与管理，则能够最大程度上减小损 失。 另一方面，通过客户信息的沉淀，能够标记客户的跟进状态，能够让管理者更了解每个客 户、商机的销售情况···
- 发布时间：2025-09-23
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CRM功能营销触达分析
传统 CRM 在营销层面功能相对是比较弱的。随着这些年的发展，对客户的营销手段越来 越丰富，除开传统的呼叫中心、短信、邮件（EDM）、展会，到现在的微信、微博、小 程序、短视频、直播……渠道和方式越来越丰富。这里基本不涉及到广告投放，其将由 DSP、Trading Desk 等完成。（1）营销活动 企业在进行营销活动，无论是线上或者线下都会使用到各种各样的···
- 发布时间：2025-09-23
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CRM功能合同订单
CRM 中的合同更主要侧重客户相关方面的管理，对于产品和财务方面一般会对接 ERP 或 财务系统。（1）合同录入 合同信息录入包括：编号、名称、类型、签订主体、金额、数量、付款方式、状态等其他 业务相关字段内容。还要包括一些附件的上传功能。某些情况下还应具备合同导入功能。（2）合同审批 审批一般包括并行和串行两种形式。并行及在一个审批节点上有多名审批人，任···
- 发布时间：2025-09-23
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企业CRM数字营销产业
顾客是消费经济的核心，而数字化顾客更是打通企业连接，形成产业部落的源动力，随着各类型技术在消费经济体系中的应用，数字顾客越来越成为“可预判”的变量，对产业互联的推动作用越发直接。 CRM 可以看做有效管理数字顾客的一个重要手段，跟随技术的迭代，CRM的理念、方法论等同样在持续升级，并日益成为一个新的蓝海市场。 在这个逻辑框架中，数字营销是商品服务交换一环中···
- 发布时间：2025-09-23
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CRM对企业B2B业务作用
对于 To B 业务的企业来说，拥有一套好的 CRM 系统，能够为业务进行达到事半功倍的效果。但是想要找到一套适合的 CRM 系统却很难，因此本文分享了相关心得以供参考。一个好的 CRM 系统对于任何企业，尤其是对于 To B 业务的企业来说，有着举足轻重的作用。 无论企业的规模如何，一套“正确”的 CRM 系统，可以帮助企业持续保持竞争力，让企业的业绩事···
- 发布时间：2020-09-08
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